1、关于部门文化
1.1 职位有高低，分工有不同，有欣赏和尊敬，但是我们彼此人格平等；
1.2 沟通简单，对事不对人，一切有利于问题的解决，说有用的不说好听的；
1.3 知识和信息的分享非常重要，不会教会徒弟饿死师傅，大家业务能力都强，队伍才强，整体利益才能最大；
1.4 可以要强不服输，但不能嫉妒，彼此拍肩膀但是不要踩肩膀；
1.5 要有担当，有功属于大家，有责任不要推，大家都没那么幼稚，心里都有数；
1.6 背后赞美，当面批评；
1.7 不能保证事实的绝对公平，但应该追求公平，按照能力、作用、态度分利益，不按承受能力，不欺负人，适当照顾女士；
1.8 对同事要善待，希望他好，对方一定能感受到，核心三个字：要有爱；
1.9 让团队人员有安全感和远景期待，知道经过努力就一定会像谁谁一样，更重要的是多年来我们一直在一起，以后也会；
1.10 利益分配说小话，办大事，必须超预期，哪怕一点点，刀快不快都在这点刃上。
2、关于新人培养
2.1 团队建设的核心是对新人的态度，苦心积虑帮助他们进步，希望他们能够早日领兵，螺丝钉好找，良将难觅，剥削是暂时的，合作是永恒的；
2.2 保证新人有体面的生活，没有生存压力才能有更长久的打算，若新人的注意力都在出差补助和报销上，团队绝无前途可言；
2.3 给新人讲如何做，还要讲为何这么做，给他们舞台他们会还你惊喜，若实在不放心，自己辛苦再作下备份，啥都自己亲自做而让新人旁观，不是勤快是偷懒，而且非常不负责；
2.4 对新人要有耐心，经过高考智商都没问题，经过实践一定会成长，有人前三脚踢得好，有人厚积薄发，朱镕基50岁还是处长，切不可轻易否定一个人；
2.5 鼓励要频繁，帮助积累自信，批评可以少但要一步到位，刻苦铭心。
3、业务及其他
3.1 避免作短期的直接的利益交换，客户有需要帮着出出主意，同行有疑惑帮着参谋参谋，市场很小，山不转水转，让别人感觉欠你人情，比直接收费利益更大，不是都说么，免费最贵；
3.2 与客户关系及与监管关系虽然比较功利，但是用真正的感情相处，多点关心和理解，可以超越功利而彼此认可，认为你人还不错，效果比纯利益交换要好，更重要的是彼此内心愉悦不恶心；
3.3 投行业务能力是经验和感悟，不是祖传秘方，不用捂着藏着，不是靠简单的交流就偷学去了甚至超越你，更不会影响你的饭碗，同行请教问题说明你有江湖地位，别给脸不要脸；
3.4 做项目要绝对用心努力但是对结果不苛求，因为项目成败不光取决于投行的努力，有时候需要看运气，太在意遭受心里折磨得不偿失，而且极容易出昏招导致更差结果，欲速则不达；
3.5 客户初始的傲慢和轻视，莫要着急也别轻易表明自己很行，慢慢的让对方发现其实你不是小屁，认同感的爬坡过程非常美妙，效果也很好。俺爹告诉我，若能数到10，告诉别人能数到5，别人无意中发现你能数到7，会认为你没准可以数到100，赚大了。
3.6 不相信酒后吐真言，喝得越多，说的越假，越不用相信，请坦诚交流！
