-
VC投到优质项目的3种非常规方法
VC很缺项目，尤其是优质项目。
手中掌控数百亿美金，仅仅是每天的利息就能够普通人家生活一辈子。
但是对于VC来讲，巨额的资金，如果不能再存续期内有效的投资出去，那就是恶梦。
某些VC在募资时，会给LP承诺不菲的定额回报。
不投资项目，GP团队就不会有退出回报，高额的定额回报，就要GP团队自己贴补LP了。
LP们不是慈善家，他们可不管VC是否投资到了好的项目，他们只关心回报。
因此，VC要有能力、有运气投到好的项目。
但是好项目，很多VC机构在抢，好项目又不是大风刮来的。
需要VC团队有一定的挖掘和甄别手段。
各种路演、推介会等等这些都比较常见，私募君再次不做详细介绍。
下面重点讲述下三种非常规作战方法：
1、扫街
私募君有一位做消费品投资的VC朋友，就这么挖掘早期项目的。
有一次出去开会回来，陪老婆逛街，见到街边有个店面排了很长的队伍。
出于本能，他就靠边停车去看了看（踩点）。
本想跟老板攀谈几句，但老板忙于招待客人，也没意识到他就是某知名VC的投资经理，就没怎么搭理他。
这个哥们也没在意，当时就回去了。
第二天跟他们的合伙人讲这个事情，他们合伙人那可是老狐狸，当即决定再去看看。
俩人一番观察后认为，这是一个优质的民间餐饮项目，可以投资。
经过与老板攀谈，这品牌旗下有4家门店，3家在武汉，一家在北京。
除了武汉本地的一批忠实用户，每年北京门店还能招待大量的游客，这两年门口常年都是大长队。
俩人如获至宝，很快通过了初审，最后投委会决定投资。
但是老板这遇到问题了，作为一个传统手工餐饮出身的人，对资本运作一窍不通，无缘无故有人愿意投资，他一时还没转过弯来。
俩人又苦口婆心的解释了很长时间，最后还签署了“不是骗子”协议，做出了相应承诺，那个小老板才勉强同意。
之后的事情是顺风顺水，在资本加持下，这家企业引进了专业经理人，几年间在全国陆续开了100多家门店，现在已经挂牌新三板，正准备进行定增。
这个投资项目算是比较顺利，接下来某VC机构的周姓合伙人就没这么好运气了。
2、熟人介绍
周某，是VC机构的新晋合伙人，凭借前些年的投资成绩，最近在创投圈很吃得开。
人脉广的一个好处就是，足不出户，就有很多朋友推荐BP过来。
最近，他正在洽谈一个深圳的硬件创业公司。
这家公司之前已经拿到了天使投资，现在正进行A轮融资。
老周在调研这家公司的时候，前后脚遇到好几次其他VC机构的朋友。
打招呼都是，“你也来看看啊”，“你怎么也来了”，“周总有什么收获？”
尽调队伍中不乏一线VC的身影，老周明显感受了压力。
凭借报出的高估值，这家创业公司给老周预留一些投资份额，不算很多。
对于这类明星项目，老周感觉已经算很不错了。
就在融资快要closed的时候，这家企业的创始人兼CEO突然造访，希望老周所在VC机构退出。
碍于情面，这位CEO希望以老周的名义，让他们自己退出来，并声称会给老周个人一些好处费。
老周脑子转的很快，由于双方之前签署了约束性协议，老周当即拒绝。
原来一家一线VC希望承揽这家创业公司的A轮全部融资份额，但希望清退其他VC竞争对手。
这家一线VC机构，背后的资源十分丰富，创始团队想抱住这可大树。
“太霸道了”，老周很不爽，“仅仅是个A轮融资而已，又不是要IPO、私有化，需要清退小股东。”
最后的结果是，那家一线VC承揽了除老周之外的所有A轮份额，而老周没能拿到董事席位。
没有董事席位，又和创始团队搞僵，还跟一线VC结了怨，老周表示，只要稍微赚点钱就退出这家企业，要对基金有交代。
3、被迫
知名天使投资人、VC们也是树大招风。
所有的创业者都想上来就抱住资本的大腿，然后出任CEO，IPO、迎娶白富美，走向人生巅峰。
个别比较激进的创业者，甚至会使出让人意想不到的方法，吓VC们一大跳。
有一次，一位天使投资人在北大演讲完毕后，准备乘车离开。
司机刚驶出地库，突然几个人拦住了车子。
见车停了下来，两人还是伸开双臂做出拦车状，其中一个小个子，窜到了司机座位后面的车窗前，大力拍击玻璃。
这位天使投资人吓了一大跳，心想不会在北大校园里遇到劫道的吧！
定了定神，他发现这个小个子，展开了手上了几页纸，在向他展示着什么。
他战战兢兢的打开了车窗，大喊，你们不要命了。
原来，这三个年轻人想找他融资，几页纸商，打印的是他们的项目。
天使投资人，接过了纸张，简单看了看项目名称（A公司），表示会认真看，希望把这三个疯子赶紧打发走。
回到办公室，他就把这份商业计划书扔到了桌子上（幸亏没仍垃圾篓），忙其他的去了。
过了几天，红杉资本中国给他推荐了几个项目，由于项目比较早期，红杉资本中国想看看他有什么建议，能不能先投个天使。
这位天使就翻看了一下，竟然看到了A公司的名字。
究竟是什么样的项目，能入红杉中国的法眼。
他就详细翻看了，想起了几天前的那几个疯狂的年轻人。
在一番深入了解后，这位天使投资人就投资了这家创业公司。
这就是徐小平投资51talk无忧英语黄佳佳的故事，51talk不久前已经在美国纳斯达克IPO。
